环界云计算是一家非常小的公司，在成立不足两年的时间里，便孵化出三个备受瞩目的开源项目：Sealos、Laf、FastGPT。而更让人惊叹的是，这家公司只有 21 名员工。

项目概览

• Sealos：拥有 11,000 颗 Star，这是一个云操作系统，成为了很多开发者的首选平台。
• Laf：累计获得了接近 6,000 Star，为开发者提供了函数计算服务。
• FastGPT：与 Laf 的 Star 数量接近，它是一个基于 LLM 大模型的 AI 知识库问答平台。

三个产品上线半年，环界云计算已累计近 6 万注册用户，且拥有 10% 的付费率和超过 70% 的续费率。

更难能可贵的是，Sealos 和 Laf 已成功支撑了多款百万注册用户级别的应用，其运行成本仅为传统云服务的 1/20。

Sealos: https://sealos.io

Laf: https://laf.run

FastGPT: https://fastgpt.run

项目之间的紧密联系

对于许多人来说，当听说一家小公司同时运营着三个不同的开源项目和云服务，可能第一反应是：这家公司真的聚焦吗？但是，当我们深入理解这三个产品的关系和彼此的协同效应时，就会发现一个完全不同的故事。

首先，我们要明白云操作系统的核心价值。一个没有应用的云操作系统，犹如一个没有应用的安卓系统——毫无实际用途。而这家公司的Sealos，Laf 和 FastGPT 正是彼此之间的完美补充。

1. Laf 和 FastGPT 为 Sealos 提供了丰富的应用，正如我们的手机需要各种 App 才能真正发挥作用。
2. FastGPT 则为 Laf 提供了 AI 自动编码的能力，使其功能更为强大。
3. 同时，Laf 为 FastGPT 提供了插件开发能力，两者之间的关系如同手套与手，完美匹配。
4. 此外，Sealos 上所有其他的功能和应用都可以为 Laf 提供扩展能力，实现了函数计算和传统开发方式的有机结合。
5. 最后，借助 Sealos，FastGPT 可以实现一键运行，方便用户在云端交付。

聚焦的真正意义不仅仅是公司的产品数量，更重要的是产品间是否有强烈的协同效应，是否能为用户提供有机整合的解决方案。如今，大量的 Laf 用户正在使用 Sealos，同时也有众多的 FastGPT 用户为 Sealos 充值。这种跨产品的用户转化率显示了我们的产品不仅仅是相互独立的，更是紧密协同，为用户提供一体化的云服务体验。

这三个开源项目不是各自为战，而是相互补充，共同前进。它们相辅相成，形成了一个完整的生态系统。

价值观：帮助优秀创客自我实现

在现代企业文化中，为创客提供一个充满活力、开放性的环境至关重要。而对于我们来说，希望构建的不仅仅是一个公司，更是一个充满创新激情的生态圈。这样的生态圈中，每一个成员都能在这片肥沃的土地上自由生长、创新，并最终实现自我价值。

孵化创新：找准点，做大做强

当我们谈到创新时，最初的难题往往是如何将无数的想法转化为具体、可行的项目。每个人都有自己的想法，但真正有价值、能够落地并产生影响的想法却是屈指可数。对于这些难能可贵的创意，我们的策略是“先给予机会，再评估其价值”。例如，FastGPT（https://fastgpt.run） 最初只是一个同学的个人项目，但当它的关注度达到 1k star 时，我们立刻意识到了它的潜力，从而决定加大投入，将其从个人兴趣转变为公司级的重点项目。

价值评估：让创意与实际需求相结合

真正的价值不仅仅是一个好的想法，更关键的是实际的效果和执行力。我们不是盲目地追求每一个新的想法，而是要深入挖掘每一个想法背后的实际价值。如何评估这个价值呢？首先，我们要看想法的提出者是否真的有能力和决心去实现它。其次，我们会根据公司的战略方向和市场需求，去筛选和确定哪些项目最有潜力和价值。

结合与战略匹配：双赢共荣

我们的最终目标是找到那些与公司核心战略相匹配、能够为公司带来长远利益的项目。例如，我们的核心产品 Sealos 可以与各种应用进行完美结合，使得像 FastGPT 这样的项目能够在 Sealos 平台上快速部署和运行。这样，Sealos 不仅能够为 FastGPT 提供强大的技术支持，而 FastGPT 也能为 Sealos 带来更多的用户和市场机会。

创客背后的故事与成功秘诀

在我们众多创新技术和项目背后，通常有着一个或几个坚定、执着、勇敢的创客。这些创客有的出于解决个人问题，有的因为对现有产品的不满，有的纯粹是出于兴趣。

三个创客，三个故事

• Sealos：一开始是为了解决我自己的问题；
• Laf：Laf 的作者是真不想写 Laf，只想用 serverless，结果用了一圈把自己给用吐了，一咬牙一跺脚自己写了一个。
• FastGPT：FastGPT 作者就是上班喜欢划水，为了做一个有意思的东西。

这三位创客虽然起点和动机各不相同，但他们都有一个共同点：对创新的热情和勇气。

如何支持创客

对于许多创客来说，面临的最大挑战并不是技术问题，而是外部环境和流程。不要创客想创新，上来一通 PPT 汇报，报完再来一波横向拉通，协作配合，你一手我一脚，那大概率直接胎死腹中。而且对于创客而言最讨厌的就是这些东西。

为了确保他们能够专心于自己的项目和创意，建议团队和公司可以做到以下几点：

1. 脑暴与提议：团队成员可以提供意见和建议，但最终的决策权应当交给创客。每个项目在成长过程中都可能遭遇问题和挑战，关键是要确保整体方向是正确的。
2. 提供资源与风险管理：团队和公司应提供所需资源，同时也做好风险控制，确保项目可以顺利推进。
3. 屏蔽杂事：为创客处理与项目无关的事务，如商务流程、客户支持等，让他们能够更集中地投入到自己的项目中。

开源与商业

开源与商业化，像一对孪生姐妹，相互依赖，相互促进。对于公司而言，开源可以为其带来广泛的关注和用户基础，而商业化则能确保公司的持续运营与发展。可以说，开源是产品的左腿，商业化是右腿，缺一不可。

云服务：连接开源与商业的桥梁

在开源的世界里，云服务已经逐渐成为商业化的主要模式。例如，Sealos、Laf 和 FastGPT 都提供了在线版本，用户只需通过浏览器即可轻松使用。为何这种模式如此受欢迎？主要原因是它降低了用户的使用门槛：在线服务不仅简单易用，而且为用户带来了实实在在的价值。当然，对于想要利用这些工具的用户，使用在线服务可能比自己购买服务器并基于开源代码进行构建更为经济实惠。

顾客群体的差异化策略

对于选择在自己的数据中心或离线环境中运行开源项目的客户，他们的需求和考量因人而异。大型企业更倾向于寻求稳定性和高品质的服务，他们非常愿意付费来保障系统的稳定运行和满足特定的定制需求。相反，中小企业或个体开发者可能更偏向于使用免费的社区版本。为了满足这部分客户的需求，我们在社区版本中增加了一些增值服务，例如提供预构建的安装包和预配置的功能。

开源：一个高效的流量入口

开源项目本身吸引了大量的技术爱好者和企业用户，从而为公司带来了巨大的流量和关注度。这种流量的特点是：用户是主动来寻找解决方案的，这意味着他们对产品的接受度和成交率都相对较高。事实上，我们目前的数据显示，高达 90% 的收入都是来自于这些主动寻找我们的客户。

结合上述分析，我们可以简化商业化的路径为两个核心任务：一是扩大开源项目的流量入口，吸引更多的潜在用户；二是提高转化率，确保用户从开源项目过渡到云服务，甚至进一步向私有云转化。

前景展望

“创造力就是生产力” — 这句话由曾鸣老师提出，这不仅是一句励志的名言，更是对当今技术创新领域的深入洞察。为何我们能在如此短的时间内成功孵化出三款优质的开源项目？答案就是：我们始终坚信创新的力量，始终为团队创造一个尊重创新、鼓励创新和支持创新的环境。

展望未来，我们不仅有信心打造十款顶级的开源项目，更希望能将我们的品牌价值深入人心。当人们提及开源技术和新颖的创意产品，我们希望他们能第一个想到我们，这是对我们团队努力的最大肯定。

开源的力量不仅仅在于代码，更在于共建、共享与共赢。我们诚挚地邀请大家加入这个行列，支持开源，支持我们的产品。只有当越来越多的人开始使用，我们才能进一步降低边际成本，使云计算变得更为亲民。这不仅可以为广大开发者提供更加经济的工具，也让众多企业受益于更高效、更优质的技术产品。