库存绩效指数的历史

        在了解亚马逊为何在 2018 年 7 月开始跟踪此指标时，了解上下文非常重要。这不是惩罚第三方卖家的举措。正如当年在 Boost Conference 上所解释的那样，越来越多的卖家将库存推入FBA，并任其静坐。由于 FBA 空间是一种有限资源，亚马逊设置了 IPI 指标以确保所有库存的移动速度足够快，从而确保 FBA 有足够的空间用于需求商品。虽然这很简单，但许多卖家和品牌所有者不得不调整他们的库存策略来提高他们的分数。突然之间，赌注变得更高了，并且产生了与低效库存管理相关的后果。

IPI 对亚马逊卖家意味着什么        

        IPI 是一个仅适用于亚马逊物流 ASIN 的分数。未能达到亚马逊在给定季度确定的特定分数可能会导致下一个季度的存储减少和 FBA 费用增加。因此，所有使用 FBA 的卖家都必须跟踪并努力改进。虽然卖家的 IPI 会随着汇总指标的变化而变化，但亚马逊每个季度都会评估 IPI。

        该分数以 0 到 1000 的范围衡量。目标分数由亚马逊根据亚马逊认为在给定季度内为所有需求产品提供空间所需的存储量确定。早期，目标分数为 400，尽管从 2020 年第三季度开始，目标分数上升到 500。亚马逊将 2020 年剩余时间的目标分数降低至 450，但目标分数可能会由亚马逊自行决定更改。

未达到目标分数的后果是什么？

        除了 IPI 分数之外，还有很多原因可以保持健康的库存。当您对库存有严格的控制时，就可以更轻松地增加销售额、找到降低成本的方法并总体上提高盈利能力。事实是，未能达到亚马逊规定的最低 IPI 分数的卖家和品牌所有者将面临库存限制、相关的仓储费和额外费用。让我们深入了解 IPI 的计算方式，以便您可以开始采取措施改进库存管理和规划。        

IPI 的组成部分

库存绩效指数是根据四个不同的库存管理“桶”计算得出的单一数字：

• 成交率
• 库存过剩
• 库存率
• 搁浅的库存

让我们更深入地了解 IPI 分数的每个“桶”，并查看有关如何改进每个“桶”的一些技巧。 

成交率

您的销售率衡量您根据销售情况管理库存的程度。它的计算方法是将过去 90 天内发货的商品总数除以同期亚马逊物流中的商品数量。简而言之，这是衡量您通过库存进行销售的速度。 

销售率包括已售和已发货的单位，以反映准确的库存水平和多渠道履行订单。该指标是在 ASIN 级别计算的。 

为了提高售出率，卖家应该提高listing流量并保持足够的库存来满足需求。较低的销售率可能表明您超买和/或在市场上没有竞争力。低销售率也会影响您的过剩库存指标。在这种情况下，请考虑优化您的列表、修改定价、增加广告支出

高销售率可能表明您没有购买足够的库存，并且您有缺货的风险，从而影响您的库存率。我们将在下面解决这个问题。

库存过剩

库存过剩衡量卖家在 FBA 内管理现有库存的程度。携带过多的库存会导致更多的存储费用和持有成本。亚马逊在计算过剩库存时会考虑以下标准： 

• 任何超过 90 天的 ASIN
• 任何供应超过 90 天的 ASIN
• 具有更好库存 ROI 机会的库存（注意：这在亚马逊没有明确定义，但我们怀疑它与毛利率 ROI 相关）

计算是：

多余的 FBA 库存单位数/FBA 总单位数

亚马逊过去曾表示，过多的非生产性库存是导致 IPI 得分不佳的主要因素。

移除或清算多余库存是卖家改进此指标的最佳策略。从库存仪表板上的“管理过剩库存”选项卡管理过剩库存。亚马逊将针对库存过剩建议采取以下措施：

• 创建销售
• 广告清单
• 匹配最低价格
• 创建删除（注意：这应该是最后的手段）

亚马逊的建议将考虑产品需求、价格弹性、存储和移除费用以及卖家的任何投入，例如购买成本或资金成本、供应商交货时间等。

库存率

亚马逊物流库存率是衡量您的可补货亚马逊物流 ASIN 在过去 30 天内的库存时间百分比的衡量标准，以过去 60 天内每个 SKU 的销售单位数加权。该指标每天更新，并显示在卖家中心的库存仪表板中。基本公式为：

（过去 30 天 ASIN 有货的百分比）*（60 天销售速度）/（60 天销售速度）

库存率决定了卖家中心补货库存页面上的补货库存建议。但是，请记住，卖家中心的补货建议并不总是 100% 准确。 

通过保持库存，卖家可以通过将适量的每个 ASIN 发送到 FBA 来减少销售损失、保持销售和自然搜索排名，并最大限度地减少库存过剩。卖家了解每个 ASIN 的销售高峰期，了解他们的交货时间并尽量减少管理重新订购的工作非常重要。 

搁浅库存

滞留库存指标由不可购买的亚马逊物流库存单位数量决定。库存搁浅的原因可能包括但不限于：

• 定价错误
• ASIN 限制
• 列出错误
• 品牌资质原因
• 过期的 ASIN
• 已删除的列表
• 批量上传模板错误

计算搁浅库存百分比的公式为：

搁浅库存 = 当前不可用的 FBA 商品数量/FBA 商品总数

亚马逊会在库存搁浅时通知卖家。为了安全起见，每个卖家都应该每天进入卖家中心，将鼠标悬停在库存上并选择管理库存，他们将在仪表板上看到一个用于修复搁浅库存的选项。在那里，卖家将看到他们所有搁浅的库存，以及 ASIN 搁浅的原因。纠正问题以解决滞留库存情况。

库存绩效指数是根据四个不同的库存管理“桶”计算得出的单一数字：

• 成交率
• 库存过剩
• 库存率
• 搁浅的库存

让我们更深入地了解 IPI 分数的每个“桶”，并查看有关如何改进每个“桶”的一些技巧。 

在哪里跟踪您的 IPI 分数

卖家和品牌所有者可以在卖家中心账户的库存绩效仪表板上查看他们的 IPI 分数。在汇总到整体 IPI 分数的每个指标旁边，亚马逊会向您发出有关如何提高性能的警报。 

您可以在卖家中心的亚马逊物流库存年龄页面上了解很多关于您的库存状况的信息。它向您展示：

• 存储类型和立方英尺
  • 这有助于亚马逊根据您的销售率、过剩库存和库存率确定您分配的库存空间是否合适。
• 以天为单位的年龄范围
  • 销售率的计算方法是将过去三个月内发货的商品总数除以同一时间段内 FBA 中的商品数量。超过 90 天的库存会影响库存过剩，而需求不存在的库存会影响库存率。
• 预计长期仓储费
  • 这是您库存绩效的重要指标。
• 过去 90 天内售出的单位
  • 过剩库存、销售率和存货库存的指标。
• 过去 90 天的 FBA 销售
  • 不言自明，但重要的是要注意，这也会影响您的超额库存计算。
• 卖家定价 + 运费 vs 最低价 + 运费
  • 这是您与竞争对手的表现如何的一个很好的指标。