1.1.1 商业模式

一，价值主张，帮用户解决什么问题。二，客户细分，谁是我们最重要的客户。三，核心资源，需要什么核心资源可以保证商业行为的执行和落实。四，关键业务。那些关键性的事情才能使产品正常运行。五，渠道通路，用什么方式和途径接触用户。六，客户关系，什么方式保证产品和用户拥有长期利益。七，需要哪些上下游合作伙伴。八，成本结构。九，收入来源。主要收入来源是什么？

1.1.2 八类36种盈利模式

一，价值链模式：价值链分拆模式、价值链挤压模式、价值链修补模式、价值链重新组合模式。二，客户模式：利润转移模式、微信分割模式、权利转移模式、重新定位模式。三，渠道模式：渠道倍增模式、渠道集中模式、渠道压缩模式、配电盘模式、区域领先模式。四，资源模式：优势资源模式、寄居蟹模式、资源整合模式、创业家模式。五，产品模式：从产品到品牌模式、卖座大片模式、利润程式模式、金字塔模式、客户解决方案模式、速度创新模式、售后利润模式。六，组织模式：技能转移模式、从金字塔到网络模式、基石建设模式、数字化企业模式。七，巨型模型：走为上模式、趋同模式、行业标准模式、技术改变格局模式。八，知识模式：经验曲线模式、从产品到客户知识模式、从经营到知识模式、从知识到产品模式。

1.1.3 常见转型类型

一，放大转型。将一个功能升级成产品。二，缩小转型。产品缩小成功能。三，客户细分市场转型。产品解决了真实客户的真实需求，但这类客户不是公司原来打算服务的客户。三，客户需求转型。产品解决的问题对客户并不重要。四，平台转型，用户产品和平台产品之间转换。五，商业架构模式转型。复杂模式（高利润低产量）和简单模式（高产量低利润）之间转换。五，价值获取转型。六，增长引擎转型。七，渠道转型。把产品交付顾客的途径称为销售渠道。

1.1.4 选民网的转型

最初是选民论坛，选民分享自己的想法。第一次转型：社交游说平台。用户通过其他网络集结，然后在“选民网”上请愿，“选民网”生成符合格式的请愿书，打印出来后递交给议员。第二次转型：付费用户由活跃用户转为政治活动中有利益的组织、筹款机构、公司。第三次转型：付费转为每条消息20美分。付费对象主要是民选官员，由于用户全部是选民，对用户很有价值。虽然多次转型但基本用户没变。

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