你在蚂蚁森林中种了几棵树？
你在蚂蚁庄园中捐赠了几颗蛋？

「蚂蚁森林」和「蚂蚁庄园」是支付宝分别在 2016 年 8 月和 2017 年 8 月上线的两个网上公益活动，通过游戏互动和激励来培养用户的低碳环保运营活动。今天，这两个功能已经成了支付宝的热门功能，不仅能为支付宝拉好感，还能为支付宝生态内的小程序导流。

用户步行、在线缴纳水电煤、网络购票、捐赠旧衣物、捐赠废品……这些行为可以减少用户的碳排放量，将被转化为虚拟的「绿色能量」。当能量累计到一定值就能「种树」，支付宝蚂蚁森林和公益合作伙伴就会帮你在沙漠里种下一棵真树。

蚂蚁庄园的用户使用支付宝付款等行为来领取鸡饲料，使用鸡饲料喂鸡之后可以获得鸡蛋，通过鸡蛋来进行爱心捐赠。

生活和公益相结合，将用户行为赋予价值，这类小游戏有利于提高品牌形象、获得用户的认同感。同时，通过小游戏增强社交属性，获得更强的用户粘性。这类游戏的成功，让更多品牌看到了娱乐游戏的更多价值，自然也引来了不少追随者，「安佳牧场」小程序就是其中之一。

融合品牌特性，宣传+转化+变现

在了解安佳牧场小游戏之前，先简单了解一下「安佳」这个品牌。

安佳是新西兰恒天然集团旗下的旗舰品牌，拥有 130 多年的悠久历史。安佳始终致力于研发及生产各种高品质的乳制品以满足大众和专业市场的需求，其业务覆盖消费品牌以及餐饮服务等多个领域。

你每天的早餐面包，可能就有安佳奶油。你午餐吃的披萨，也可能有安佳芝士。

安佳牧场微信小程序是安佳推出的「健康理念+小游戏+社交+电商」的小程序，形成一个品牌宣传到用户引流再到变现的一站式解决方案。安佳牧场小程序学习了支付宝蚂蚁森林和蚂蚁庄园的有趣玩法，又结合了品牌特性，将日常的健康行为与奶制品从生产、加工到销售的整个供应链过程融合到小游戏中。

小游戏分为两个主要的板块，「原草中心」和「天然牧场」。

• 「原草中心」是原草的生产中心，用户通过完成已上线的任务来获得原草奖励，任务包含每日步行、每日签到、每日喝奶等健康行为。
• 「天然牧场」是生产优质蛋白的地方，用户所获得的原草可以投喂奶牛，获得营养的奶牛便可以生产蛋白，最终获取的蛋白可以兑换成优惠券和积分，在安佳商场中直接购买或兑换商品。

此外，安佳牧场小程序还充分发挥社交属性，增强小游戏的互动性。用户可以分享自己的心情，通过使用系统自带的卡片模板，自定义此时此刻的心情，生成一张「心情卡片」。还可以邀请微信好友成为「牧友」，牧友之间可以偷取蛋白及帮喂奶牛，提高蛋白的产能，增加好友的亲密度。

心情卡片与牧友邀请本身自带裂变的属性，利用用户的社交圈，以此获得更多用户的参与。

安佳牧场小程序的成功，主要在于它在结合品牌与消费者需求、关系方面，为用户提供了创意十足的使用场景。

基于微信小程序，品牌打通了微信公众号、电商平台，降低了整个流程的参与门槛。

而获取原草和喂食奶牛，体现了安佳奶源的原生态的品牌调性，用户认可品牌。签到、步行、喝奶等任务行为，使用户愿意持续性参与。喂养奶牛所获得的蛋白可兑换的实物奖励或公益捐赠，满足了用户的不同追求，让用户愿意全情投入。

打造微信生态产品，多平台无缝跳转

作为恒天然集团和爱范儿共同完成的小程序解决方案。安佳牧场从小程序开发、技术对接到推广营销方案的策划与执行，均由爱范儿旗下品牌共同完成。

爱范儿旗下的技术服务平台知晓云，承担技术开发与接口对接等重要工作。基于知晓云对小程序平台的深度定制化支持，迅速搭建一个微信小程序平台，并与安佳微信公众号、商城打通，用户可以无缝跳转到各个平台，更加方便的参与到整个活动中来。

云函数

开发者通过编写简单的、目的单一的云函数，并将它与其他功能（如触发器、定时任务）产生的事件关联起来，即可在小程序上实现喂食原草、收取蛋白、邀请好友等更加复杂的业务逻辑，极大的降低了运维成本，在快速实现功能的基础上，仍然保留了极强的水平扩展能力。

wxParser 小程序插件

wxParser 小程序插件是知晓云团队经过对微信小程序富文本渲染引擎 wxParser 进行一层封装，解决了使用起来太过麻烦的问题。使用 wxParser 插件并配合富文本编辑器，可以很方便地开发内容展示类小程序。

实时数据库

实时数据库是基于 WebSocket 实现客户端和服务端的实时双向通信，在云端数据发生变化时马上通知所有客户端来同步数据。通过实时数据库，可以更加方便快捷的实现原草量和蛋白量的实时更新、牧友的实时榜单和动态等功能。

运营后台

基于 User Dash API 和开箱即用的前端组件库，为用户快速编写一套独立的运营后台。运营人员可以通过生成的链接直接访问使用，灵活上下架「原草中心」的任务、管理用户和「蛋白」兑换、更新「心情」卡片模板等。

品牌联合互动，全网覆盖，触达精准用户

在充分了解安佳品牌的产品调性、市场挑战以及产品规划后，爱范儿为安佳制定专属的运营策划方案，通过行业报道、品牌联合实现曝光、互动、引流的目标。

1. 借用爱范儿旗下完整的微信生态媒体矩阵和其它自媒体平台整合全渠道报道，全点位推广，多形式引导，全网覆盖，最大化裂变传播效果。
2. 通过抽奖、安佳牧场等裂变小程序，以低成本高效率的方式完成指数级用户增长，将用户沉淀到公众号、小程序、社群、个人号中。通过技术实现小程序无缝跳转到电商平台，最大化完成用户变现。

安佳牧场小程序成功，得益于无论从互动平台的打造、合作品牌的选择、再到整体的执行节奏与细节，都与安佳的品牌调性和产品规划相匹配。这也意味着作为一家数字化营销平台和技术服务平台，应该在充分了解客户需求后，才能对症下药，最大化完成既定目标。

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