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市场前端缺口大，人多，人才少，所以招聘难，尤其对于创业公司，而当你急需人才时，你会怎么做？

2015 年春节，我在旧金山的 PlugAndPlay 孵化器开发第二阶段产品的时候，也是在成立杭州分公司的前夕，正处在产品密集迭代的阶段，正式工程师只有我一个人，以及我带的一个卡耐基梅隆的实习生（现在在 Google 任职），招人对我来讲，是压力极大的事情，抛开传统的招人，我更多是定向挖人，这周翻到之前招人发的邮件，贴出来给大家看下。

Hello xxx：

咱是自家兄弟，跟我在 cnodejs 写的招聘目的不一样，这种机会，我思虑很久后觉得很想邀请你了解下情况，至于这个机会多好多坏，看过后你应该会有一些见解，也就当是了解下我这一年多在做的项目。


最初这个项目，我是被加拿大一个朋友介绍给了硅谷的一个朋友，然后这个朋友把我介绍给了创始人 T，当时是 2013 年 5 月份，中间断断续续的兼职，一直到 2014 年 1 月拿到 36 万美元的天使投资，我对项目前景比较看好，认知度也越来越高，开始考虑等到公司注册啊什么都搞定后，就全职加入，于是有了 4 月份咱们喝酒那一次，那时候公司注册刚刚搞定，天使资金也都到了账面上。


一直到 2014 年的 6 月份，我开始走辞职流程，7 月份后正式加入 「这个公司」，一直到现在，基本上这一年半多时间，无论是兼职还是全职，都是我一个人在做网站全部技术相关的东西，也招募过临时的兼职来做，不过都由于各种原因，没有继续合作下去。


这是我离开阿里的直接原因，根本原因是：

• 阿里战略的调整，部门业务的拆分和合并有不确定性，总会影响一部分写代码人的利益，甚至是技术的成长（我在 2013 年非常忙，但技术成长非常缓慢，陷入到 XXXX 相关的各种业务中）

基本到这里，我的情况你应该就更了解了，而且怎么说，其实每个人都有一颗不羁的心，有时候只是没逼到那个份上或者没遇到那个机会，下面说说这个项目本身：

「这个公司」 是什么

「这个公司」 是 Move for happiness 的缩写，帮助各国的留学生在来美国以前租下房子，同时也帮助美国本土的学生租房子，在这个领域，还没有任何一个标杆性的企业出现。

「这个公司」 现金流

天使投的钱还没花完，参加杭州 XXXX 海创大赛获得政府奖励的 300 万人民币还没动一分钱。

「这个公司」 的估值和融资

• 2014 年 1 月估值 100 万美元
• 2014 年 10 月估值 1000 万美元
• 2015 年 2 月估值 2000 万美元

2015 年 4 月前就会完成 A 轮或者 pre-A 轮融资，控制额度在 300~500 万美元之间，用来改善办公环境，提升员工福利待遇和全美 50 个州的推广。

「这个公司」 的收入

• 合作公寓租赁成功的提成（月租的 30%，这边一套公寓月租大概 2500 美元左右，单间 800 美元靠上）
• 租赁房源对房客收的服务费（10%，现在免费）
• 私人房源租赁的服务费（现在免费）
• 一对一服务（300 美元一个，带看房 800 美元，国内的中介机构输送学生团体过来）
• lyft 接机服务的返点（15%）
• cort 家具定制后的返点（10%）
• 水电气/手机卡/保险等的返点（10%）

「这个公司」 现在的盈利

2014 年 7 月份正式上线，10 月开始推广，趁淡季在个别学校深入试点业务模式的验证，房源选择性覆盖了加州、新泽西、宾夕法尼亚，和芝加哥、西雅图这几个州和城市，各种坑已经踩完了，盈利点什么都确定了，2015 年就是要发力全美的推广，把美国市场做深以后，然后继续复制到澳洲，加拿大，法国等。


2015 年 1 月以来，开始渐入旺季，种子用户开始迅速超过 1000，成交也快要过百笔，总额太敏感就不说了。

「这个公司」 团队

目前正式员工 6 人，我，老板 T，还有一个市场合伙人（居住美国多年），设计师是我的好朋友 Z，加上 1 个名校毕业的 BD，和一个在芝加哥的老美销售，其他都是实习学生，做些文案工作，已经完整的的实现了核心业务流程（远程网上预定房间）以及附属的业务流程（远程预定 lyft 接机服务，美国最大的 Cort 家具商上门安装家具，手机卡，保险，水电煤，一对一定制服务）等

「这个公司」 办公场地

这几天就在定，应该是在滨江 xxx，政府免费提供的办公室，100 多平米。硅谷这里办公室是在一个创业孵化器里面，15 年也要搬出去到一个单独的更好的位置（很可能是个带卧室的公寓大 house，来让国内过来的程序员度假办公），不论怎么搬都是在硅谷里面，上百家全球知名的公司都集中在这边，离的都不远。


未来因为要做国际业务，会办工作签，把团队拉到美国硅谷，会保留杭州研发团队，同时杭州还会有一个客服团队做 24 小时的在线解答。

「这个公司」 的待遇

创业团队都是低薪资+高期权，原因是一方面希望留住人才，一方面降低早期现金流的消耗成本。


目前在 cnodejs 上放的是 12k ~ 20k 这个区间，外加优厚的股权。


在 A 轮以后，A 轮以前的股权都会随着融资快速的翻倍。


有一点非常值得关注，因为 「这个公司」 是海创企业，企业和员工在杭州能得到更多政策的关注和扶持，比如小孩上学问题，租房补助，买房补助，高级人才津贴补助，这些政策是上个月推出的，我也要到杭州后多加了解。


同时 「这个公司」 已经开始和美国律师事务所接触，对未来的 绿卡通道 什么的都开始着手准备了。


其他什么的该有的都有，同时办公也比较灵活，弹性制，以技术兴趣为导向。

「这个公司」 用的技术

全部基于 Node.js（是否迁移 io.js 或者底层某些场景是否用 go 取决于接下来招进来的人，要商量着来），大概的一个项目结构并不复杂，跑到现在性能还好（服务器在公司附近的 Linode 机房），界面在不断的优化中，设计师是已经基本教会他写 css（网站部分页面就交给他维护样式），还有一个卡耐基梅隆的实习生帮我们用 python 脚本爬数据和做重任务，放到一个独立的服务器上，专门跑各种预备导入的数据。


但是未来一年内，流量将会不断的飞升，所以在 Node.js 的部署和性能优化上有不少挑战。

「这个公司」 接下来几个月要做的事情

• 利用 Node.js 做服务的横向扩展
• 分离 pc/移动端的接口，全部 restful 化
• 利用 ionic 开发 iOS/Android app
• 整合支付链，现在只有 paypal 和 信用卡支付
• 优化网站的交互流程（偏前端一些）

「这个公司」 的前景

首先海外租房租房与国内有所不同：

• 房源：国外房源 60~70% 未经装修，需要自备家具
• 材料：国外租房需要的材料较繁琐，美国需要个人收入证明、社会安全码等；英国私人房东须查租客护照等身份证明；法国房东可查看方可最后一个月的工资单、最后一张税单、银行账户证明、担保证明等
• 看房：澳洲租房需要预约，通过预约申请才有看房资格，每周有固定的 2 次看房时间

潜在的市场空间约 2 万亿人民币（单华人市场，不含其他国家），总共有 161 万留学生，5000 万华人。


海外租房主要途径：申请学校宿舍、通过留学机构租房、亲友介绍、选择国外租房中介。前 3 种方式比较安全可靠，受到更多认可。美国留学生入学后学校会发一个《租房手册》，加拿大一般均会为新生提供校内宿舍，澳大利亚在学校网站申请但价格会偏高，英国通过中介找房子要交中介费，法国可住学校宿舍私营学生公寓等，日本住宿有民间公寓大学宿舍等


以下是几个相关的图表，大体能说明这个产业接下来的趋势：

• 留学更加趋向于大众化
• 留学人群朝低龄化方向发展
• 美国、澳大利亚、英国和加拿大为主要留学国家
• 国内外留学政策促进中国学生留学

也可以到这些白皮书上直接看更详细的：

• 艾瑞网 2013 年中国留学白皮书
• 留学监理中心 2012 年美国留学白皮书
• 2014 中国留学生出国意向调查报告
• “低龄化”出国浪潮大调查
• 新东方 2013 年中国留学白皮书pdf下载

其他国家的租房业务，现在 「这个公司」 还不承诺一定不去做或者一定去做，但是的确我们不断收到其他国家学生群体，公司，创业人的邀请，希望我们把 「这个公司」 的业务铺张到他们国家去，比如德国，法国，澳洲，加拿大，包括我们进行采访发留学群体，在任何国家，本科、硕士、博士包括刚毕业留学生的都面临非常头疼的租房问题，这个产业上，还没有一家是垄断性的标杆企业出现。


最后，不论我本人，还是 「这个公司」 团队，都十分恳切的盼望你加入我们，时间上都随你的安排，其他任何要求和问题都可以直接和 CEO 直接来聊，我已经向她多次介绍过你的技术背景和大致的一个情况。


感谢你有耐心看到这里，期待你的回复。

当然这个项目很不幸的失败了，被我挖的这个朋友当时正在等股票解禁后卖股票换房子，最终也没有进来，今天且不论这个项目的成败，单纯来聊招人这件事，我想任何一个要对招聘负责的人，都可以尝试用最大的诚意招人，要把自己的优势和思考告诉对方。


好，今天就聊到这儿。

Scott 近两年无论是面试还是线下线上的技术分享，遇到许许多多前端同学，由于团队原因，个人原因，职业成长，技术方向，甚至家庭等等原因，在理想国与现实之间，在放弃与坚守之间，摇摆不停，心酸硬扛，大家可以找我聊聊南聊聊北，对工程师的宿命有更多的了解，可以加入早早的社群来一起学习，我也会一对一的来贴身辅导你，可以加我的微信: codingdreamer 来咨询详情，也可以来关注 Scott 语雀跟进最新动态，本文未经许可不许转载，获得许可请联系 Scott，否则在公众号上直接转载，尤其是裁剪内容后转载，我都会直接进行投诉处理。